全包套餐，588 699 888 999 1399 。。。不管套餐有多少，没有公司不加钱！

你觉得划算吗？能省事吗？能省钱吗？

首先，你应该清楚，房子是你自己住的吗？如果是租的，我觉得没关系。谁便宜，谁便宜。如果你自己住，我建议你小心。记住，如果你不坑装修，那就好了。不赚钱是不可能的。你只能说赚多少。最重要的是，你的钱不是风吹来的。当然，土豪劣绅是随意的。

全包=基装部分(半包) 您需要购买的主要材料

正如我之前的文章所说，这篇文章主要是关于全包的常规，我用60平方米的房子做简单的包装来分析。这必须是一个简单的解释（半包）

重庆半包的成本一般在350左右(上下浮动50正常，营销技术与面积有关)，包括简单的吊顶和电视墙造型，以及砖夹柜的人工辅料。如果改动多，造型多，价格高是应该的。一般游击队报价在27000左右浮动1000-2000是正常的，有的真的做得更好，有的真的做得更差，有的想赚更多，有的想赚更少。公司报价一般在500-700平方米之间，这只是简单的装修。如果非要问我他们为什么价格差异这么大，我只能说有些公司想赚更多。装饰辅助材料的价格差异不大，一般是公司营销常规的价格差异，当然，有些公司确实使用更好的材料。与淘宝相比，辅料成本差可以查！其他想要更好材料的肯定会升级加钱。

但是全包就不一样了。主要材料的价差太大了。说实话，我用的材料不是大品牌，但绝对不是垃圾货。我曾经为别人做过装修，他的朋友还在找一家比较大的装修公司。我赢得了结构，无论是装修效果、主材质量还是全包项目。当我们做装修的时候，我们会知道价格、质量和价格。我们只买对的，不买贵的。至于如何判断主要材料的质量，标题抖音的一些视频更可靠，但大多数都是外行人。当我学会剪辑视频时，我会发送视频，暂时你会先看到别人。

换句话说，我们过去在公司最喜欢做的是全包，佣金很高，包装很混乱，比基本安装更容易签字，因为基本安装的差异不是很大，比较简单。我们真的不能赢得游击队。我做装修这么多年，没有人是按包装价格签字的，有包装附加项目，本文主要是为了选择全包朋友说附加项目常规。

只要全包和半包是套餐，很多地方的增项套路都是一样的，我先说常规的增项。举几个例子。

几乎每个家庭都有这些地方。

1.厨房和生活阳台是开放的，这将是一个额外的项目，因为更多的墙砖和更多的铝扣，一些基本包装也将在这个额外的项目。

2.套餐中包含的橱柜，一些公司说套餐中包含2米地柜和1米吊柜。如果你超过了，你会找到更多的钱。一定要确定包含的数量。如果你不在早期谈论涨价，你就不能在后期提高涨价。

3.套餐厨房是单门，你做 ** 门又要加钱加项。谷仓门单开也要加钱。

4.如果你想做洗衣槽，这也是一个额外的项目。套餐一般不包括在内。

5.卫生间只包含蹲便器，你如果要马桶，那也会增项。

6.多一个卫生间一定是加项，装修费用多的地方就在这里。

7.厨卫洁具和五金件，有的公司包有的公司不包，这个东西还可以谈。

8.铝合金窗是不包的。这些都是原始土木工程。有些是套餐外的，我自己也没包。我个人认为这是一个额外的项目没有问题。

9.一些公司将单独收取管理费。一些公司已经包含在预算项目中。（事实上，在过去的九年里，装修已经腐烂了，他被分配到装修项目中，即使表面没有管理费，事实上，这个成本一直存在。

重庆这些地方的装修公司一般都是套餐外的，外国公司估计也差不多。这些地方其实很容易理解。毕竟涨价到明处。套餐外的一些附加项目其实是正常的。毕竟不加这部分钱，纯套餐价格是做不到的。

但是，全包坑的地方在哪里？是套餐价格的定价方法。你们这些小白基本上都会被这种暗增项愚弄。

假设你的房子是60套，其实踩地面积只有50多套。其实这50多平米才是真正需要装修的主材。但是我们是如何通过谈单技巧让你昏昏欲睡的呢？现在房子一般都有赠送面积，最糟糕的阳台也是半面积。我们将增加这些区域。也就是说，你的实套内面积一般是根据你实际房子的外墙中轴线面积来计算你的钱，这很贵。至少几千。

上图为结构改造，下图为改造完成后。

这是我以前安装过的房子类型，58套，实际面积（中轴线套）为68套。实际的地面（除了真正的墙面面积）只有54平方米。中间的差额是自己计算的。这并不是最糟糕的。假设房屋装修需要5万元，如果按地面面积计算，单价为925元，单价为862元，实际面积为735元。

绿色斜线是踩地面积，蓝色是墙面，黄色(外墙一半)是我们口中的实际面积。

有时候，除了业主不了解装饰行业的问题外，为什么游击队在做生意时不能赢得我们公司呢。因为游击队的报价没有我们公司的设计师那么深刻。装饰公司的设计师，有些设计能力确实不好，但销售能力绝对没有问题。事实上，我们在公司面临的大多数客户都是销售角色，而不是设计师。

先说套餐价格的套路

游击队报价：

游击队的报价一般都很坦率，老师，你的房子要装4.8万元。你的主人会想的。我的房子将被安装4元.8万，一平方投827元，太贵了！其他公司只报588平方米，这个海龟儿子游击队赚了很多钱。算了吧！

然而，许多寻找游击队的人都知道，游击队通常计算约定的项目心，并报告最终总价。游击队不能赢得公司，排除人力和物质资源，因为游击队不能玩常规。

公司报价：

588*68=39984，这是基本价格。(个性化造型另算)所以公司会这么说。

基装部分变化杂七杂八，我说少了3000元。

电视墙吊顶造型3000块

但是你的厨房要打开到生活阳台，包外项目加你2000，

加1000个洗衣槽。厨房滑门加1500。

我做了地柜3米吊柜3米，地柜1米1000吊柜需要加一米500，两米1000。

你可能认为差价不大。首先，我举例说，这个区域非常关键。这位专家明白。第二，我的涨价金额相对较低。第三，我还没有说主要材料会升级涨价 。第四，我还没说管理费。

这些是51000。它比游击队高。你可能想说你可以讨价还价。公司可以讨价还价。游击队可能无法讨价还价？此外，我的算法和套餐价格是根据相对较低的价格计算的。如果公司有更多的坑，一米吊柜将为您添加1000。当然，我只是一个例子。我以60平方米为例，因为60平方米是一个分水岭。面积越大，你被坑得越多。

现在我告诉你为什么坑越大，你就越无情，基本包装也有包装，但基本包装比全包装更混乱，工艺配件差别不大，也就是说，公司和游击队的成本差别不太大，至于报价差异，只是想赚更多。基装套餐一般面积越大，平方单价越低，是阶梯套餐的价格。这个是很正常的。但是有几家公司做了全包套餐价格的阶梯报价。全包套餐价格只有几个档次，但包含的材料档次不同。

其实厨卫是装修中最贵的项目，因为厨卫需要很多主材。以下是我的主要材料预算表，红色表示厨房和浴室使用的材料。你可以看看除了厨卫项目还剩多少其他主要材料。顺便说一句，最好注意我包含的项目。如果有些人认为价格便宜，害怕质量差，我可以说一线公司以下的装饰公司，你的主要材料升级后的材料可能与我使用的质量相似。非人为损坏的卫生洁具直接更换，无需维修。我的保修书上有经销商的电话，当然也有我的电话。你可以找我照经销商店。只有一种情况没有保修，经销商倒闭了，我改行了。游击队售后服务属于双重保修。一般公司都是公司保修，因为公司不敢告诉你经销商的店址和电话号码，因为如果你问价格，你会发现装修公司卖的比经销商贵！之前有文章说过这个，可以回头看看！

不管房子是80平方米还是50平方米，他们的厨房和浴室都差不多大小。也就是说，客厅和卧室阳台的面积不同。如果基装面积大，应该增加。更不用说基装套餐的单价坑了，即使我们给他半包加400平方米，里面200多块是人工的，100块辅料绝对够了，100块是利润。588套餐剩余188。多出来的188就是买主材的木地板或者地砖。对应我的预算表，每平方多赚200元。套餐单价高吗？自然会赚更多。

有人可能会想到多一个厕所不是更贵吗？朋友们，常规增项中有一个必要增加的浴室。多一个卫生间说少一般加你3000多，不同公司加价格不一样。但是任何公司的这个额外费用都足以安装这个厕所，所以费用和利润。而且多一个卫生间会多几平方米，假设三平方米，按套餐价格会多加你17 ** ，为什么我说多加，因为多个厕所已经独立增加了价格，然后按面积计算可以说是重复收费。所以我做装修这么多年，没有业主告诉我这个套餐价格重复收费套路的问题。因为各种小增项大增项已经让你昏昏欲睡了。即使你能提出来，我也只说主材差价就解决了。

这是我们玩的数字游戏，你们大多数业主都不清楚。我们和同事开玩笑说，聪明的业主不是我们的客户，这有点伤人，但这确实是事实。

而游击队他们在报价上面就没这么复杂，装修所有成本 利润价格报告给你，剩下的就是讨价还价。到目前为止，我还没有看到几个游击队的报价高于装饰公司，更不用说游击队的报价和装饰公司的报价了。

套餐的数字套路就是上面提到的这些东西，然后再说主材升级增项的套路。

这个首先要说一下，确实有些游击队用的主材不好，但是你就觉得公司的主材会用得很好吗？

任何公司套餐都有几个档次，最低档次的材料和游击队差不多。超标选择主材会要求你要主材升级费，有的业主可能会遇到升级不加钱的情况，觉得赚了钱。我只能说你太天真了。我曾经在一家公司工作，老板太鸡贼了。同档次的主材，贴上升级套餐的标签，其实都是一样的。这种不是为了想多加钱，而是给我们设计师留一点讲价的空间。当然，这种套路通常是小公司的惯用伎俩。

大一点的公司也有便宜的主要材料，类似于游击队和小公司的材料等级。这不是他们的主要套餐。如果你不升级他，你只会赚更少的钱，但你会比小公司和游击队赚更多的钱。因为大公司的套餐价格比小公司高。为什么会有一些便宜的主要材料，因为大公司也需要以低价吸引顾客。许多小白业主通过销售人员的营销术语被低价吸引到公司。他们不去公司时说得很好。我们的套餐价格不高，主要材料是一线品牌。一些业主听到推销员说，发现一线材料的价格比这些小公司贵一两百，但材料是大品牌。当你去公司选材时，你会知道一线品牌和他在电话里告诉你的套餐不是套餐价格。价格一定是一天一地。套餐中的主材买不起，看得起的主材要加钱。这是我听业主抱怨最多的话！

这些大一点的公司升级补差很感人，升级补差价足以结清主材的所有费用和利润。换句话说，你升级得越多，损失就越多，公司赚得越多。这根本不是为了弥补差价。这是一个骗子，相当于你被重复收费。但是不要说我在大公司补差价比小公司补差价好。这就是客户的档次，业主的经济基础，钱不在乎。普通人根本不是这样大公司的客户。所以我在之前的文章中说，如果我有钱，我会找到一线大公司，因为反正钱也不差。如果用钱砸出来的装修做得不好，真的会被坑得太多。

说了这么多总结，真正的全包和全包套餐其实是不一样的。我预算上的全包项目有单价和总价。如果你想在装修过程中购买任何材料，你可以根据我的报价减少项目。反正我跟业主说清楚了，我做的不是套餐坑你，而是点餐。当然，如果你必须被愚弄，我做了这么多年的装饰，每个大公司或多或少都认识一些朋友，你喜欢公司的常规，我可以遵循他的常规。

我的基础部分和主要材料部分是单独报价的，任何业主都更容易理解。但大多数公司不会计算每个项目的价格，这样他们就可以在减少项目时给你一些钱。早期没有具体的价格，后期减少只能是他们说的，这是减少项目的常规。模糊了每个项目的价格。

有些公司会像我做的那样写价格，但请放心。公司不会按照预算上面的价格给你减项。有些必须做的项目价格虚高，有可能减项的项目写得很低。这种套路一般出现在基装部分，主材部分的价格一般不会写得太高。这种防止减项的套路一般是打折减项的套路。比如我报价预算价10万，折后价5万。所有项目的减项将按折扣后的比例减少。所以有时候你减项公司利润反而还高些就是这么回事。

我说的这些套路各位要装修的业主注意一下就行，即使你非要找公司，至少也知道怎么跟他们讲价，怎么保障自己的权益。公司的套路虽然千变万化，但是万变不离其宗。我之前也写过一篇文章你们最好结合起来看一下。应该会对你做全包有帮助的。

如果有用请加关注！谢谢！我写这么多文章主要是想让更多人知道装修的套路,你的每一个点赞和评论都会让更多装修小白看见这篇文章。所以每个赞都是对我的肯定！

装修过房子的朋友有多少被全包套餐套路了麻烦评论区分享下你上当经历？没装修的业主有什么想问的可以评论区留言！对于公司的全包套餐你是怎么看的欢迎发表你的想法？